Блок 1: Диагностика и Анализ
(Где мы сейчас?)

Что входит:

   ABC/XYZ-анализ: Определение ключевых, стабильных и проблемных товаров по вкладу в выручку и стабильности продаж.
   Анализ полноты и глубины ассортимента: Проверка, покрывает ли ассортимент все потребности целевой аудитории, нет ли «дыр» или избыточного дублирования.
   Перекрестный анализ (кросс-категорийный): Выявление товаров-комплементов и товаров-заместителей для повышения среднего чека.
   Бенчмаркинг: Сравнение вашей ассортиментной матрицы с матрицами ключевых конкурентов.

Результат для клиента: Отчет с данными о том, какие товары приносят 80% прибыли, какие «проедают» полки, и где упущены возможности.

Блок 2: Стратегия и Структура (Куда мы идем?)

Что входит:

  Разработка ролевой структуры категорий: Определение ролей для каждой категории в сети (например, «Уникальная», «Целевая», «Базовая», «Сезонная»).
Создание ассортиментной матрицы: Формирование «идеального» портфеля товаров (файн-лайн), распределенного по брендам, ценовым сегментам и функциональным признакам.
Определение ключевых показателей (KPI): Установка метрик для каждой категории (оборачиваемость, маржинальность).

Результат для клиента: Утвержденная «идеальная» ассортиментная матрица, которая является эталоном для всей сети.

Блок 3: Кластеризация и Адаптация (Как учесть различия магазинов?)

Что входит:

Кластеризация магазинов: Сегментация магазинов по релевантным параметрам:

• По локации: ТЦ, спальный район, бизнес-район.
• По формату: Гипермаркет, супермаркет, «у дома».
• По покупательскому спросу: Ценовой сегмент, демография, проходимость.

Адаптация матрицы под кластер: Определение, какая часть базовой матрицы является обязательной для всех, а какая — вариативной для каждого кластера.

Результат для клиента: четкое понимание, какой ассортимент должен быть в каждом конкретном магазине или типе магазинов, а не унификация для всех.

Блок 4: Оптимизация и Внедрение (Как реализовать с учетом лимита полок?)

Что входит:

Планирование выкладки (Мерчандайзинг): Разработка планограмм с учетом:

• Доступной площади полок и ее распределения между категориями.
• Принципов ротации товаров (FIFO) и логики выкладки.

Расчет фейсингов и глубины запаса: Определение, сколько полочного пространства (фейсингов) выделить под каждый SKU, чтобы избежать недозаполненности или перегруза.
Рекомендации по вводу/выводу товаров: Пошаговый план по замещению неэффективных товаров на новые, с минимизацией рисков.

Результат для клиента: Готовый к внедрению план оптимизации торговых площадей, который увеличит оборот с квадратного метра и снизит затоваренность.

Блок 5: Реализация и Поддержка (Что вы получаете?)

Что входит:

Постановка процессов: Инструкции для отдела закупок и мерчандайзеров по работе с обновленной матрицей.
Пилотное внедрение: Запуск в одном кластере магазинов для проверки гипотез и корректировки модели.
Анализ эффективности: Сравнение KPI «до» и «после» (продажи, маржа, оборачиваемость).
Регулярный мониторинг и корректировка: Поддержка на постоянной основе для адаптации ассортимента к изменению спроса.

Результат для клиента: Не просто отчет, а работающая система, которая приносит измеримую финансовую выгоду.